7年網(wǎng)絡(luò)營銷干貨現(xiàn)場分享之二
7年網(wǎng)絡(luò)營銷干貨現(xiàn)場分享之二
2016/5/7 9:55:15
上一期，我們提到：只有免費的方式才能夠最大化的吸引客戶。
今天，尹亮南繼續(xù)為大家分享7年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)干貨：
就拿騰訊QQ來說，如果說你要用下載用它的QQ就要花120塊錢1年，我相信就沒有今天的騰訊，如果這個的微信，如果微信下載就要收費，我相信微信就沒有這么火爆。但是就是因為免費，它的用戶多，所以今天微信的估值是1億美金，太大了，有用戶就有估值。
我們在經(jīng)營企業(yè)的時候，我們怎么設(shè)計免費的東西給客戶，這是第一點，做網(wǎng)絡(luò)推廣之前這些東西就要想好，我相信一句話叫謀定而后動，先勝而后戰(zhàn)。先想好了，我們再去干。
那我們的產(chǎn)品設(shè)計系統(tǒng)這些都要設(shè)計好，才會去做推廣，很多企業(yè)，很多老板，在做網(wǎng)站的時候，為什么我的網(wǎng)站沒有人咨詢呢？客戶這么少呢？就是因為沒有進行一個合理的，前期的一個產(chǎn)品策劃，我們公司對產(chǎn)品設(shè)計這個系統(tǒng)分成了五個板塊，第一個板塊就是：誘餌產(chǎn)品，就是免費的產(chǎn)品，然后第二個呢大熊產(chǎn)品。大熊產(chǎn)品是目標客戶群體都掏的起錢的產(chǎn)品，叫大熊產(chǎn)品。比如說我們公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷外包，一年是十幾萬啊，所以也不能直接將推廣��！后面，我們就設(shè)計了一個場地費的網(wǎng)絡(luò)營銷課程。
那相對于我們公司來說，只收場地費的這一個課程。它就是屬于我們公司的大熊產(chǎn)品，就是我的目標客戶都掏得起錢，都掏得起錢，而且體驗過后超值，有超值感，覺得可以跟培訓公司幾萬塊錢的課程進行一個PK，這就是我們對產(chǎn)品進行了 第二個板塊的設(shè)計，叫大熊產(chǎn)品。比如說，我們在做企業(yè)，很多時候，就拿一個單品，單一的產(chǎn)品去市場上推廣，那肯定是干不過經(jīng)過精心產(chǎn)品設(shè)計的公司的。
第三個才是我們的金牛產(chǎn)品，就是我們公司的主打產(chǎn)品。第四個是花貓產(chǎn)品，第五個是小狗產(chǎn)品，也就是我們公司最貴的產(chǎn)品。整個產(chǎn)品體系設(shè)計好了，我們才拿去推廣。那什么是金牛產(chǎn)品呢？也就是我們公司主打盈利的產(chǎn)品，客戶買了金牛產(chǎn)品過后要提供超值的服務(wù)，我認為好的服務(wù)不是應(yīng)該做的，是超越客戶想象，所以我們公司在設(shè)計花貓產(chǎn)品的時候，就是是為老客戶服務(wù)，買了我的小狗產(chǎn)品，買了我的金牛產(chǎn)品，我就用花貓產(chǎn)品來服務(wù)老客戶。
只有客戶滿意了，在我的平臺上，在我們的公司里面，他通過用我的方法，真正的做成大事了，然后最后才賣小狗產(chǎn)品給他。比如說培訓公司，非常厲害嘛對不對，培訓公司的營銷肯定是做的非常好，他一樣的，他會對產(chǎn)品進行設(shè)計，先給你一個免費視頻，免費的光碟給你看一下，看了過后有感覺了，他就會派老師過來現(xiàn)場體驗一個半天，或者一天，收個200塊的場地費。在200塊場地費的基礎(chǔ)上再來進行銷售，銷售第三個金牛產(chǎn)品，就是幾萬塊的產(chǎn)品， 買了他幾萬塊的產(chǎn)品過后，再來給你一個花貓，最后再賣你一個幾十萬產(chǎn)品，，小狗產(chǎn)品給你。是不是這樣子來設(shè)計的。
我們企業(yè)自己也要設(shè)計一套這樣子的流程，只有這樣的流程設(shè)計好了過后，我們下一步做網(wǎng)站策劃，才知道，我的網(wǎng)站策劃的目的是什么，我的網(wǎng)站策劃要搞定要搞定哪些事情，我是一定要賣我的主打產(chǎn)品呢？還是免費用戶圈進來再銷售呢？還是主要讓客戶多少出一點點錢，體驗一下我們公司的產(chǎn)品就可以了。所以，網(wǎng)站策劃它是有套路的，所以很多網(wǎng)站一打開就是千篇一律，都是市場上的模板網(wǎng)站，那這種網(wǎng)站它就沒有經(jīng)過精心的策劃，所以在市場上它就很難，你的產(chǎn)品有沒有策劃過，問自己，就是天天抱著一個金磚到處去賣，但是，就是賣不出去，為什么？就是因為你的金磚太貴了，別人不敢一次性接受你！
所以，有一個好的產(chǎn)品設(shè)計是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣成功的，基本上一半。之前我在昆明，有一個老師，他是做培訓的，他的課程就要9800塊錢，所以我們在跟他溝通完過后呢，就跟他策劃產(chǎn)品。我說你的那些，文案啊，什么知識性的那些東西完全可以策劃了免費，免費傳播，讓更多的人知道你，更多的人接受你，因為免費的東西都賣不出去，那后面9800的東西肯定賣不出去了。再設(shè)計一個980的課程做一個課程做一個體驗式的，最后再賣你的9800，這樣子就很好賣，最大化的和你傳播，免費的用戶他免費的拿了你的東西，就會最大化的幫你做廣告宣傳，免費的課程雖然沒有收錢，但是印象加深了對不對，我就基本達到這個目的了。
再跟大家復(fù)習一遍啊，就是我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣之前，首先考慮的就是產(chǎn)品設(shè)計，我們怎么樣設(shè)計免費的模式，讓更多的人來加盟我們怎么樣設(shè)計大熊產(chǎn)品，讓更多的人交一點點錢就能走進我們的公司，再循序漸進的賣我們的主打產(chǎn)品，然后再策劃一個用戶體驗超級好的花貓產(chǎn)品來服務(wù)好買了我們金牛產(chǎn)品的客戶，最后再來推我們公司最貴的產(chǎn)品，所以請大家自己去研究體驗一下，這個東西不是一天就可以深刻出來的，老板每時每刻都要想這個問題，所以這幾年我都在想要怎樣設(shè)計免費的產(chǎn)品。
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