微商如何做個優(yōu)雅的刷屏黨（上）
微商如何做個優(yōu)雅的刷屏黨（上）
2016/5/7 9:52:28
目前市面上90%的微商都在犯一個極大致命的錯誤：就是拼命的刷屏。。。
這種強奸式刷屏的微商在2016年以后很快將會被淘汰。。。
繼續(xù)刷屏，帶來的后果很簡單，就是被朋友拉黑，屏蔽，而后就沒有任何結(jié)果，沒結(jié)果的銷售是可悲的！
也許你會問：以前為什么刷屏可以呢？而我現(xiàn)在刷屏也照樣做的很好呀！
因為剛出來朋友圈時，賣產(chǎn)品的人很少。所以是賣方市場，那你當(dāng)然可以刷屏，會有很多人找你買。所以當(dāng)時是有效的。。
而現(xiàn)在呢？現(xiàn)在是賣方市場。。。因為現(xiàn)在賣東西的人太多了。以前就一個面膜牌子，大家都買�，F(xiàn)在你去買面膜，朋友圈有幾十個面膜牌子，就把你挑花眼了。
買方市場決定了什么？決定了用戶體驗是排在第一位的！
將心比心，你喜歡在朋友圈看到別人刷屏賣廣告嗎？很明顯，答案是不喜歡！
那同樣，別人也不會喜歡你刷屏廣告！因為你一旦刷屏，別人用戶體驗就不好，當(dāng)然拉黑你，屏蔽你，拿來后續(xù)的成交？
那很多朋友可能會問一個問題：老師，你叫我們不刷屏，不刷屏怎么賣貨啊？
這里其實有淘寶犯下的錯！
為什么？淘寶培養(yǎng)的一種文化，就是你賣東西，只知道直接發(fā)產(chǎn)品、發(fā)好看的產(chǎn)品圖片等。這是PC端的電商！
而到了移動端，很明顯結(jié)果就不一樣了，因為基因不一樣，移動端電商，尤其是社交電商，它是基于每一個真實的人！是基于別人對你這個人的認(rèn)可和信任，才會買你的產(chǎn)品！如果你不斷去刷屏發(fā)廣告，就沒有個人色彩，別人就會認(rèn)為這是個刷屏機器人！
而你變成一個刷屏機器人，就沒法得到信任了，更別談賣商品了。。。
所以，你不能用傳統(tǒng)的PC端電商的方式來做移動電商，不然就是死路一條。這是很多淘寶店、天貓店在轉(zhuǎn)型微商時遇到的一個共同的瓶頸！
話說回來，不刷屏，怎么賣貨？確實不好賣。那怎么辦呢？可不可以做一個優(yōu)雅的刷屏黨？
你現(xiàn)在是要賣貨給朋友圈的朋友與科技。很簡單，商業(yè)的本質(zhì)就是滿足需求！當(dāng)你滿足了客戶的需求，解決了客戶的痛點，客戶自然會信任你、向你買貨。
那怎么滿足朋友圈朋友與客戶的需求？
舉例：你是賣酵素的，而你朋友圈中肯定有朋友與客戶想買酵素，然后你說，我有酵素，你來買吧。一般人就是這個思維，所以業(yè)績也很一般。
高手的思維不是這樣的，高手會100%地站在客戶的角度思考問題，深入了解客戶的100個痛點！
如果客戶朋友圈就你一個朋友賣酵素，而他又特別需要，那他肯定會咨詢你，跟你買。但事實不是這樣的，因為賣方市場已過，現(xiàn)在是買方市場，客戶會在他的朋友圈，至少看到三個賣酵素的。
問題來了，三個都是賣酵素的，他跟誰買？
每個都說自己的酵素天下第一，沒有第二！
這個時候客戶就會有疑問了！
這個時候高手就會有所動作了！
客戶跟誰買呢？肯定是最相信誰，就跟誰買。
1、一般人就會開始證明自己，你可以相信我，你看我的資質(zhì)，你看我的產(chǎn)品的證書，你看我產(chǎn)品的客戶見證。
于是，客戶比來比去，還是沒有答案。
2、高手會怎么辦？
高手會看深一層，客戶為什么要買酵素？
哦！其實讓他是為了減肥。
也就是說他的需求是減肥，聽說酵素對減肥效果不錯，所以想試試。
記住一句話：客戶買的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品，客戶買的是產(chǎn)品帶給他的好處和感覺！
接下來高手就出手了，既然你想通過酵素減肥，高手直接教客戶減肥，減肥的方法，如何使用酵素減肥、日常飲食要怎么做，等等。
接著，客戶心目中的天平開始傾斜。。。
一個是直接向賣他酵素，賺他錢。
另一個是真心想幫助他解決問題，而且主動先給予了（教他減肥方法）。
請問，你是客戶，你相信那個人？
你一定會相信那個先給予你的高手！
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